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2019-04-16 19:19 作者:产业新闻 来源:ag88环亚娱乐

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  广告就是和客户沟通,沟通就是为了建立信任。你有没有听到过这样一句话:说的跟真的一样。如果能把这种说话的“规则”,应用到文案写作中去,那么用户是不是就会有种感觉:你说的是真话。到底所谓“真的”是什么样子?这里面有一种“规则”,只要按照这种“规则”说话,假的听起来也像是线个男人,都回家晚了。原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。第一个男人这样说的:晚上公司在聚餐,所以回来晚了;老婆听了顺口问了一句:哦,前几天不是才聚餐的吗?第二个男人这样说的:同事小王过生日,请部门同事在XXXX大酒店吃川菜,所以回来晚了。老婆听了说了一句:川菜可好吃呀?

  同样的一件事,为什么不同的人说出来,给别人的信任感会有如此大的不同呢?因为更加具体的描述,所以说的话越可信,越能打动人!问题来了,为什么说的越具体,可信度越高呢?

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  你说的话,别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和,也包括投入精力,经济成本,甚至是法律成本等。所以,如果你的话被验证成本越高,可信度自然就会很低,反之亦然。

  广告文案也可以应用这个规则,如果你能把你的卖点说的足够具体,你会发现,给人的信任感会成几何倍增长。比起那些找到一个核心信息,简单粗暴地不断复读,想以此洗脑消费者的广告,注重细节、具象化的元素表达更能赢得用户的信任。

  细节决定成败,这句话对于文案同样重要。一堆模糊不清的信息很难让目标群体建立认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述不同,它能帮助用户在阅读过程中把内容具象化,产生画面。北京星芒商贸有限公司一直秉承品牌双赢的生存理念,致力拓展帮助企业挖掘核心,深层圈粉,从保安到博士再到高校教师:成功就是不断接,跨界营销成功的关键在于,看起来毫无关联的品牌双方能否找到更深层次的内在联系。

  一段文案里,细节的东西越多,就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物,对他的细节塑造越多,描述越聚焦,这个人物形象就会越清晰,观众也会更有兴趣。

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